Producto inmobiliario

Decodificando la Oferta Inmobiliaria: Tipología Millennial

Un definición concreta de producto inmobiliario seria : "Aquel  inmueble para un determinado segmento especifico del mercado inmobiliario que su oferta satisface la demanda".

Para establecer la tipología de la oferta inmobiliaria es preciso analizar un segmento específico de la población. Según Jürgen Klaric en su video "Como vender una propiedad inmobiliaria con neuroventas".Se establece 7 segmento especifico: "Millenial, Divorciados, Recien Casados, Familia Mc Donald, Ejecutivo, Retirado e Inversionista.

En su metodología el establece tres objetivos fundamentales: Reducir miedo, ahorrar energía, producir placer.  Ademas, hace referencia a una población como publico objetivo con ahorros entre 10,000 dólares a 100,000 dolares implicando la tipología de la oferta inmobiliaria en tres situaciones concretas:

Departamento, terreno y casa.

Asimismo, menciona que para el éxito de un producto inmobiliario influye tres factores: Ubicación, desarrollo y oferta.  

Al reducir esto a tres variables nos centramos en un segmento en especifico que se desarrolla en la tipología de la oferta inmobiliaria.

En el analisis del segmento de un milleniall debemos entender su forma de vida, luego codificamos todo el producto inmobiliario para vender a esas personas de esa generación. Lo mas asombroso es que al respecto no existen estudios aun que resuelvan tan a fondo el tema.

Como entender los miedos de un milleniall, entre la vasta gama que existe debemos centrarnos en el mas básico miedo a comprar un departamento, es preciso entender que el miedo va ligado a tener un trabajo con horario, tener hijos y responsabilidades por poner un ejemplo.

El método que aplicamos como reducir el miedo, ahorrar energía y producir placer; por poner un ejemplo si el departamento de soltero es útil debe guardar las siguientes condiciones de habitabilidad, el mismo debe ser parte de las necesidades.

En conclusión, el Producto inmobiliario que se desarrolle debe promocionarse de forma que un segmento en especifico del mercado inmobiliario que lo demande, sienta que la tipología de la oferta inmobiliaria es para satisfacer exclusivamente necesidades.