Protocolo para Emprendedores

Convirtiendo tu Negocio en una Marca

Para determinar bien lo que es una “Marca” debemos partir por la visibilización del conocimiento que tiene dimensiones como: Determinante- ¿Qué Es?, Atributo- ¿Cómo es?, Complemento ¿Para qué?.

Posterior a eso tenemos: identificación- Cualidades o Propiedades, selección- Condiciones comunes, codificación- Termino emergente que nos sitúa en una categoría.

Para poder estructurar por: Dinámica- Movimiento, Sistematización-¿Cómo funciona?, Organización- Jerarquía; que nos lleva a la “Propuesta Estética” en este contexto de emergencia.

Ahora nos situamos en una oportunidad que el gobierno esta estableciendo protocolos de bioseguridad para que se cumplan y se realizan compras seguras.

Ventaja competitiva

En tiempos de Pandemia

La definición de ventaja competitiva es definida por circunstancia o situación que da superioridad en alguna cosa a una empresa respecto a otra.

El autor Michael Porter nos describe en su análisis de las “Cinco fuerzas” se refiere a estas fuerzas como del micro entorno, para contrastarlas con fuerzas que afectan el entorno en una escala mayor a la industria, el macro entorno. Estas cinco fuerzas son las que operan en el entorno inmediato de una organización y afectan en la habilidad de estas para satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad.

SI analizamos el Poder de negociación de los clientes; en este contexto de crisis los clientes son muchos, pero en la mayoría de los casos no están organizados para ponerse de acuerdo a los precios que están dispuestos a pagar, sin embargo, en el tiempo no es sostenible la sobre oferta de productos, ya que al ser estandarizado no existe un elemento diferenciador.

Además, del Poder de negociación de los proovedores se refiere a su grado de concentración, por la característica de insumo que proveen. En estos tiempos la capacidad de negociar de los proveedores, se considera generalmente alta.

En este punto la amenaza de nuevos competidores se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/ competidores. Cuanto más fácil sea entrar mayor será la amenaza de un nuevo competidor, en este contexto todos apunta a los mismos sectores.

Hay un viejo dicho que nadie es insustituible a la amenaza de productos nuevos, la competencia depende en la medida que los productos sean reemplazables por otros. Como en el caso de la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnologías muy difíciles de copiar, permiten fijar precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad.

Por ultimo la rivalidad entre competidores define la rentabilidad de un sector económico, cuanto menos competidores se encuentren en un sector normalmente será económicamente rentable.

Producto inmobiliario

Decodificando la Oferta Inmobiliaria: Tipología Millennial

Un definición concreta de producto inmobiliario seria : "Aquel  inmueble para un determinado segmento especifico del mercado inmobiliario que su oferta satisface la demanda".

Para establecer la tipología de la oferta inmobiliaria es preciso analizar un segmento específico de la población. Según Jürgen Klaric en su video "Como vender una propiedad inmobiliaria con neuroventas".Se establece 7 segmento especifico: "Millenial, Divorciados, Recien Casados, Familia Mc Donald, Ejecutivo, Retirado e Inversionista.

En su metodología el establece tres objetivos fundamentales: Reducir miedo, ahorrar energía, producir placer.  Ademas, hace referencia a una población como publico objetivo con ahorros entre 10,000 dólares a 100,000 dolares implicando la tipología de la oferta inmobiliaria en tres situaciones concretas:

Departamento, terreno y casa.

Asimismo, menciona que para el éxito de un producto inmobiliario influye tres factores: Ubicación, desarrollo y oferta.  

Al reducir esto a tres variables nos centramos en un segmento en especifico que se desarrolla en la tipología de la oferta inmobiliaria.

En el analisis del segmento de un milleniall debemos entender su forma de vida, luego codificamos todo el producto inmobiliario para vender a esas personas de esa generación. Lo mas asombroso es que al respecto no existen estudios aun que resuelvan tan a fondo el tema.

Como entender los miedos de un milleniall, entre la vasta gama que existe debemos centrarnos en el mas básico miedo a comprar un departamento, es preciso entender que el miedo va ligado a tener un trabajo con horario, tener hijos y responsabilidades por poner un ejemplo.

El método que aplicamos como reducir el miedo, ahorrar energía y producir placer; por poner un ejemplo si el departamento de soltero es útil debe guardar las siguientes condiciones de habitabilidad, el mismo debe ser parte de las necesidades.

En conclusión, el Producto inmobiliario que se desarrolle debe promocionarse de forma que un segmento en especifico del mercado inmobiliario que lo demande, sienta que la tipología de la oferta inmobiliaria es para satisfacer exclusivamente necesidades.